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Ein wachsende Anzahl chinesischer E-Commerce-Händler verkauft ihre Produkte auf Russlands größten Online-Marktplätzen, da Exporteure zunehmend die Plattformen nutzen, um neue Märkte zu erschließen und westlichen Zöllen zu entgehen.
Ozon Global, die internationale Version eines der größten E-Commerce-Plattformen Russlands, bezieht 80 Prozent ihrer Bestellungen aus China und gab gegenüber der Financial Times an, dass sie mindestens 100.000 Verkäufer aus dem Land gewonnen haben. Im Jahr 2022 belief sich die Zahl chinesischer Verkäufer auf etwa 10.000. Wildberries, die größte Plattform nach Umsatz, gab an, im letzten Jahr offiziell einen Kanal für chinesische Verkäufer gestartet zu haben, wobei Branchenquellen ein wachsendes Interesse am Verkauf auf der Plattform bestätigten.
Mehrere chinesische Lieferanten gaben an, dass sie neben der Eröffnung von Konten auf den dedizierten internationalen Plattformen der Websites auch lokale russische E-Commerce-Stores registrieren würden – ein Prozess, der die Eröffnung eines russischen Bankkontos, die Bezahlung von Lagerhäusern im Land und die Entgegennahme von Zahlungen in Rubel erfordert.
Chinesische Lieferanten gaben an, dass sie bestrebt seien, die Lücke zu füllen, die durch den Rückzug internationaler Unternehmen aus Russland nach Moskaus Vollinvasion der Ukraine vor mehr als zwei Jahren entstanden ist. Sie fügten hinzu, dass das Land eine Alternative als Absatzmarkt darstelle, da westliche Märkte einschließlich der EU und der USA begonnen haben, lukrative Steuerschlupflöcher zu schließen, die die chinesische E-Commerce-Branche gestärkt hatten.
„Es ist fair zu sagen, dass die US- und europäischen Märkte jetzt negativ beeinflusst wurden und weil die Beziehungen zwischen China und Russland ziemlich gut sind, investiert jeder mehr [in den russischen Markt]“, sagte Yarong Wuliu, stellvertretender Generalsekretär der Abteilung für grenzüberschreitenden E-Commerce des China Association for Small and Medium Commercial Enterprises, der KMUs hilft, die darauf hoffen, Konten bei Ozon zu eröffnen.
Der chinesische E-Commerce-Handel wuchs im ersten Halbjahr dieses Jahres um 13 Prozent gegenüber dem Vorjahr auf einen Rekordwert von 1,25 Billionen RMB (175 Mrd. US-Dollar) oder 5,9 Prozent des Gesamtimports und -exports für den Zeitraum, so offizielle Zahlen. Der E-Commerce wuchs 2023 um 15,6 Prozent und machte 5,7 Prozent des Gesamtwarenhandels Chinas aus, gegenüber 4,9 Prozent im Vorjahr und 1 Prozent im Jahr 2015, zeigen offizielle Zahlen.
Henry Gao, Professor für Recht an der Singapore Management University, sagte, der bilaterale E-Commerce-Handel wachse schnell. „Auf chinesischer Seite liegt [das] an dem Abschwung in ihren etablierten Märkten wie den USA und der EU, insbesondere an ihrem Bestreben, die Abhängigkeit von China zu verringern oder sogar bestimmte chinesische Shopping-Plattformen zu verbieten“, sagte er. „Und auf russischer Seite ist China im Grunde genommen ihre einzige Lebensader angesichts all dieser Sanktionen.“
Wei, ein E-Commerce-Händler in Shenzhen, der darum bat, seinen vollständigen Namen nicht preiszugeben, sagte, er habe vor zwei Jahren als frischgebackener Universitätsabsolvent einen Laden für Unterhaltungselektronik auf Ozon Global eröffnet.
„Wir haben nur deshalb einen Markt, weil die USA Sanktionen gegen Russland verhängt haben“, sagte er. „Es läuft ziemlich gut im Vergleich zu anderen Plattformen. Die Gewinnmargen sind ordentlich, der Wettbewerb ist nicht so groß.“
Allerdings klagten Verkäufer über Schwierigkeiten, Zahlungen in Renminbi zu erhalten, nachdem Sanktionen gegen Russland verhängt wurden. Zuweilen hat Ozon den Verkauf bestimmter Artikel auf seinem grenzüberschreitenden Kanal verboten, um sicherzustellen, dass er den globalen rechtlichen Anforderungen entspricht. Aber Wei und andere gaben an, dass sie beide Probleme umgehen konnten, indem sie lokal registrierte Geschäfte eröffneten.
Beliebte Beiträge auf chinesischen Social-Media-Plattformen, einschließlich des Instagram-ähnlichen Xiaohongshu, zeigen die Vorteile der Eröffnung von Konten auf Ozons lokalem Stream. Andere werben für Dienstleistungen zur Eröffnung von russischen Bankkonten und zur Registrierung lokaler Unternehmen. Ein solches Konto, das von der FT kontaktiert wurde, gab an, dass es ein russisches Unternehmen zur Führung lokaler E-Commerce-Stores für etwa 30.000 RMB registrieren könne.
Gegen eine höhere Gebühr könnte das Unternehmen auch versuchen, einen russischen Rechtsvertreter als nominellen Leiter des Unternehmens zu finden, sagten sie.
Die Nachfrage nach russischen Geschäftsregistrierungen wurde von E-Commerce-Händlern, hauptsächlich auf Ozon und Wildberries, angetrieben und hatte seit Beginn des Krieges des Landes gegen die Ukraine zugenommen, fügte die Person hinzu.
Eason Chen, der in Shenzhen ein China-Russland-Logistikunternehmen betreibt, sagte, die Nachfrage von E-Commerce-Verkäufern, die lokale Geschäfte eröffnen möchten, habe begonnen, das Geschäft von traditionellen Handelsunternehmen zu überholen. „Alles, was ich sagen kann, ist, dass [die Nachfrage] weiter wachsen wird“, sagte er.
Ozon sagte, ausländische Verkäufer machten nur 5 Prozent ihres Gesamtproduktsortiments aus und unterstützten keine chinesischen Verkäufer, die Waren importierten, um sie auf russischen Schaufenstern zu verkaufen. Alle Verkäufer erhielten jetzt pünktlich Zahlungen, fügte das Unternehmen hinzu.
Wildberries sagte, es prüfe den chinesischen Markt „über eine begrenzte Anzahl von lokalen Herstellern und Verkäufern, die ihre Produkte direkt in alle Länder liefern können, in denen das Unternehmen präsent ist“.
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Jen Yang, eine E-Commerce-Händlerin, die Möbel und Haushaltswaren verkauft, sagte, sie habe ihre Ozon-Stores im Jahr 2022 eröffnet, nachdem sie drei Jahre lang nur auf Amazon verkauft hatte, in der Hoffnung, die ungedeckte Nachfrage nach Alltagsgütern in Russland zu befriedigen.
Sie gab an, dass sie jetzt etwa 20.000 RMB pro Monat aus den Verkäufen in ihren Geschäften auf der Plattform mache, die etwa 30 Prozent ihres E-Commerce-Umsatzes ausmachen.
Obwohl sie auch zwei inländische Ozon-Stores eröffnet habe, teste sie noch immer das Wasser, da sie Bedenken hinsichtlich der Umwandlung ihrer Gewinne in Renminbi habe, fügte sie hinzu, dass die Nachfrage insgesamt in Russland ziemlich stark sei.
„China ist eine Produktionsmacht, also können wir im Grunde genommen alles verkaufen, was sie brauchen“, sagte sie.