Jeder, der jemals ein Fahrzeug besessen hat, weiß, dass das Unterschreiben der Papiere für einen Autokauf nur der Anfang einer langfristigen finanziellen Verpflichtung ist. Neben regelmäßiger Wartung und Instandhaltung werden Sie wahrscheinlich den vollen Wert des Autos in den kommenden Jahren abbezahlen. Natürlich möchte niemand mehr auf sich nehmen, als er mit diesen regelmäßigen Raten bewältigen kann. Aber laut einem Autoverkäufer ist der beste Weg, Ihre monatliche Zahlung zu senken, die richtigen Fragen zu stellen, wenn Sie sich entscheiden.
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Vergessen Sie nicht, nach dem „Komplettpreis“ zu fragen.
In einem kürzlich veröffentlichten Video setzte sich der TikTok-Benutzer und Auto-Experte @CarEdge mit seinem Vater zusammen, der 43 Jahre lang Autos verkauft hatte, und fragte ihn, was alle Kunden, die die besten Angebote bekommen hatten, gemeinsam hatten. Ganz einfach sagte er: „Die klugen Kunden“ bringen immer den „Komplettpreis“ zur Sprache, wenn sie einen Verkauf initiieren.
„Das war alles, was sie wissen wollten: Sie wollten den Gesamtpreis des Fahrzeugs, einschließlich aller Gebühren, wissen“, erklärt er. „Und sobald wir das festgelegt hatten, waren sie bereit, mit uns über eine monatliche Zahlung zu sprechen.“
Viele Autokäufer konzentrieren sich zu sehr nur auf den Verkaufspreis.
Auch wenn das Verhandeln Teil Ihrer Taktik ist, um die gewünschte Zahlungsebene zu erreichen, warnt @CarEdge davor, dass viele Käufer sich auf die falschen Zahlen konzentrieren.
Auf die Frage, wie man die Kunden definiert, die die schlechtesten Angebote bekommen haben, nannte der Auto-Experte das Beispiel von jemandem, der hereinkam und nach dem besten Ticketpreis und einem Betrag fragte, den er sich monatlich leisten konnte. Sein Vater stimmte zu, dass dies die Leute waren, die „letztendlich ziemlich reingelegt wurden“.
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Die Käufer sollten verstehen, dass sie viel mehr als den Ticketpreis zahlen.
Laut @CarEdge liegt das daran, dass der endgültige Preis viel mehr umfasst als das, was auf dem Aufkleber am Fenster steht. Er erklärt, dass der Komplettpreis der Verkaufspreis des Fahrzeugs plus Steuern und Gebühren ist. Sobald Sie diese Zahl haben, können Sie mit einem besseren Ausblick verhandeln und einen besseren monatlichen Preis erhalten.
„Die Leute, die das tun, verhandeln dann über die Zahlung, um sicherzustellen, dass sie die bestmögliche Zahlung erhalten“, erklärt sein Vater.
Bevor Sie abschließen, fügt @CarEdge noch eine letzte kleine Information hinzu: „Wenn Sie eine Finanzierung erhalten, holen Sie sich eine Vorabgenehmigung für einen Kredit!“
@caredge
Deshalb sollten Sie NIE mit dem #Autohändler über eine monatliche Zahlung sprechen! #caredge #einauto kaufen #neuesauto #gebrauchtwagen #cartok #autokaufstipps #autokaufen #autohändler #autokaufberatung #autokauf #autoleasing #autokaufgeheimnisse #autokaufberatung
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Andere Autokäufer stimmten dieser Taktik zu.
Obwohl jeder seine eigene Herangehensweise an den Autokauf hat, war der Kommentarbereich des Videos voll von vielen Käufern, die mit dem Stellen dieser Art von Fragen Erfolg hatten – sowie anderen, die Tipps von sich selbst hatten.
„Lassen Sie sich immer den Komplettpreis per E-Mail zusenden, bevor Sie hineingehen“, schlägt einer vor.
Warum funktioniert dieser Prozess? „Wenn Sie mit einer bestimmten monatlichen Zahlung beginnen, können sie möglicherweise Ihrem Wunsch nachkommen, indem sie das Auto auf längere Sicht finanzieren“, erklärt ein anderer Benutzer. „Konzentrieren Sie sich auf den Gesamtpreis und dann auf die monatliche [Zahlung].“
Das Fazit
Auch wenn Sie ein Fahrzeug finden, das Sie für erschwinglich halten, ist es am besten, den „Komplettpreis“ beim Autokauf zu berücksichtigen. Dies ermöglicht es Ihnen, von einem realistischeren Ausgangspunkt aus zu arbeiten und letztendlich Ihre monatliche Autofinanzierung langfristig zu senken.
Wenn Sie eine Finanzierung suchen, sagen Experten, dass es hilfreich sein kann, vor Beginn der Verhandlungen eine Vorabgenehmigung zu erhalten.