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Amazon plant Expansion in den Gebrauchtwagenmarkt nach erfolgreichen Vorstößen in den Neuwagenverkauf
Der Online-Autokauf ist kein neues Konzept, insbesondere in einer post-COVID-Welt. Aber es könnte noch populärer werden, wenn der größte Online-Händler der Welt, Amazon, beschließt, den Gebrauchtwagenverkauf in sein Portfolio aufzunehmen. Dies könnte wahrscheinlicher sein, als man denkt, da Amazon bereits neue Hyundai-Fahrzeuge in 68 Märkten verkauft, darunter einige US-Städte.
Hyundai und Amazon Online Launch
Hyundai
Amazon prüft Gebrauchtwagenverkauf, Garantien und mehr
„Wir fügen mehr Händler hinzu, und wir freuen uns, nicht nur neue Bestände für diese Händler anzubieten, sondern auch gebrauchte Bestände,“ sagte Fan Jin in Gesprächen mit Automotive News. Jin ist der Direktor von Amazon Autos und enthüllte, dass der Online-Supermarkt „bald in den Gebrauchtwagenmarkt einsteigen wird“ nach dem Hyundai-Neuwagenverkaufs-Pilotprogramm. Und es beschränkt sich nicht nur auf den Autoverkauf; Amazon Autos bringt das gesamte Händlererlebnis online. „Unser Fokus liegt wirklich auf den Händlern und wie wir den gesamten Händlerbedarf decken können – alles, was sie verkaufen möchten, auf die Art und Weise, wie sie es verkaufen möchten“, sagt Jin. Dazu gehören Dinge wie Serviceverträge und Wartungspakete, die enorme Gewinne für Händler generieren und oft mehr einbringen als das Auto selbst.
Der Fall für den Online-Autoverkauf ist stärker denn je; es liegt nahe, dass Amazon sich an der Aktion beteiligt
Der Autoverkauf hat sich 2020 drastisch verändert, da COVID-19 den Online-Verkauf von Autos zur Pflicht gemacht hat, anstatt nur eine bequeme Option zu sein. Wenn Amazon den Einstieg in den Gebrauchtwagenverkauf erwägt, haben sie offensichtlich Daten gesammelt, die darauf hindeuten, dass es sich lohnt. Durch die Nutzung ihrer bereits umfangreichen Käuferinformationen ergeben sich auch effizientere und lukrativere Werbemöglichkeiten im Automobilbereich – ein Markt, der anscheinend bereits allein in den USA bis zu 30 Milliarden US-Dollar wert ist. Die Kombination all dieser Informationen macht Amazon zu einem großartigen Ort, um Autos zu vermarkten, aber es gibt noch mehr Wert in Nachmarktprodukten – einschließlich Garantien und Serviceverträgen -, für die sich Käufer wahrscheinlich anmelden werden.
Aber selbst Terabytes an Daten und Werbekraft hinweg sind Online-Autokäufe bereits beliebt. Unternehmen wie Autotrader, CarGurus und andere verdienen beträchtliche Geldbeträge, indem sie genau das tun, was Amazon untersucht. Darüber hinaus haben einige Analysen ergeben, dass der Gebrauchtwagenmarkt bis 2032 mehr als das Doppelte seines Werts erreichen wird und einen enormen Wert von 885 Milliarden US-Dollar haben wird. Diese Art von Geldfluss wird für ein Unternehmen, das immer auf Wachstum aus ist, unmöglich zu ignorieren, insbesondere wenn Amazon eine umfassendere Einkaufserfahrung als die bestehenden Alternativen bieten kann.
Schlussgedanken
Es gibt immer noch Hürden für Amazon, wenn es versucht, Händler an Bord zu holen. Für neue Fahrzeuge werden die OEMs vorsichtig ihre Zehen eintauchen, um sicherzustellen, dass die Marke geschützt und gut präsentiert wird. Gebrauchtwagen werden weniger aufwendig sein, aber die Händler werden genau ihre Einnahmen im Auge behalten, um sicherzustellen, dass der Verkehr, den sie von Amazons Service erhalten, die Kosten des Service wieder einspielt und Dividenden abwirft. Kein Händler sucht nach „nur einem weiteren Auflistungsservice“ – und der Umfang von Amazon Autos scheint ein wenig darüber hinauszugehen. So oder so wird die Expansion von Amazon wahrscheinlich die Konkurrenz dazu bringen, sich zu verbessern, denn Rivalen, die weniger bieten, werden nicht lange überleben, wenn sie ähnliche Dienstleistungen nicht anbieten können.
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