BMW UK passt seine Umstellung auf das Agenturmodell für den Verkauf von Neuwagen an und entscheidet sich dafür, den Rollout-Plan zu verfeinern und „leichte Anpassungen am Zeitplan“ vorzunehmen, wie von Broker News berichtet. Diese Entscheidung erfolgt, da das Unternehmen darauf abzielt, Prozesse basierend auf Erkenntnissen aus der Implementierung des Agenturmodells von MINI in verschiedenen europäischen Märkten zu optimieren. Ein BMW-Sprecher betonte das Engagement des Unternehmens für operative Exzellenz und erklärte: „Wir verfeinern derzeit den Rollout-Plan für BMW mit leichten Anpassungen am Zeitplan. Der Fokus liegt weiterhin darauf, operative Exzellenz sicherzustellen und wichtige Erkenntnisse aus dem Übergang von MINI zu integrieren, um Prozesse in allen Vertriebskanälen zu optimieren.“
Was ist das Agenturmodell und der Direktverkauf?
Das Agenturmodell stellt eine Abkehr vom traditionellen Händlermodell dar, bei dem unabhängige Einzelhändler Autos von Herstellern kaufen und sie zu ihren eigenen Preistrategien an Kunden verkaufen. Stattdessen verkauft der Hersteller unter dem Agenturmodell Fahrzeuge direkt an Kunden zu einem festen Preis, wobei die Autohäuser als Vermittler fungieren, die die Transaktion erleichtern, Probefahrten, Lieferungen und Service durchführen und dabei eine Provision verdienen.
Dieser Ansatz soll die Preistransparenz verbessern, um sicherzustellen, dass Kunden unabhängig vom besuchten Autohaus den gleichen Preis zahlen. Er gibt den Herstellern auch eine größere Kontrolle über das Bestandsmanagement und die Kundenbeziehungen. Allerdings stößt er in einigen Märkten auf Widerstand, da er das Umsatzmodell für traditionelle Autohäuser verändert und ihre Fähigkeit entfernt, wettbewerbsfähige Preise festzulegen und mit Kunden zu verhandeln.
Während BMW kein spezifisches Datum für seinen Übergang zum Agenturmodell in Großbritannien öffentlich bestätigt hat, glaubte es zuvor, dass ein möglicher Wechsel im März 2026 stattfinden würde, ein Jahr nach dem geplanten Übergang von MINI im März 2025. Die kürzlichen Anpassungen sind Teil einer breiteren europäischen Strategie.
BMW’s schrittweiser Rollout und marktspezifischer Ansatz
BMWs Schritt folgt auf den schrittweisen Rollout des Agenturmodells von MINI im Januar 2024 in zehn europäischen Märkten, darunter Deutschland, Frankreich und Schweden. Das Vereinigte Königreich, MINIs größter Markt, zusammen mit Spanien, Portugal, den Niederlanden und Irland, soll im März 2025 umstellen. Die Kernmarke von BMW soll 2026 mit Deutschland als erstem Land zum Agenturmodell wechseln. Einige Märkte, wie die Vereinigten Staaten und Australien, werden aufgrund struktureller und regulatorischer Unterschiede am traditionellen Händlermodell festhalten.
Dieser Schritt steht im Einklang mit einem Trend bei mehreren Herstellern, darunter JLR, Stellantis, Lotus und Volkswagen Group, die kürzlich ihre Annahme des Agenturmodells überdacht oder verzögert haben. Im Agenturmodell verkaufen Hersteller Fahrzeuge direkt an Kunden zu festen Preisen, wobei die Händler Transaktionen erleichtern und eine Provision erhalten. Dieser Ansatz zielt darauf ab, die Preistransparenz zu verbessern und den Kaufprozess zu optimieren.
[Quelle: Broker News]