Der Großteil der Händler verzichtet angesichts der Überprüfung durch die FCA auf den Verkauf von GAP-Versicherungen.
Dies ist die Ansicht der Garantiefirma Intelligent Motoring, die schätzt, dass 90 % der Händler keine GAP-Produkte bewerben.
GAP geriet ins Visier der FCA, die den Verkauf für eine Weile pausierte.
Duncan McClure Fisher, CEO von Intelligent Motoring, sagte: „Mit der Normalisierung der Fahrzeugwerte nach COVID und dem Rückgang der Restwerte von Elektrofahrzeugen übersteigen die Schadenszahlungen regelmäßig £20.000 bis £30.000 und zeigen damit den kritischen Schutz, den die GAP-Versicherung bietet.
„Viele Händler scheinen zögerlich zu sein, das Produkt zu verkaufen, da nur etwa jeder Zehnte es den Kunden bewirbt.
„Dies könnte auf erhöhte Nettopreise und gedeckelte Einzelhandelsprämien zurückzuführen sein, aber es gibt flexible Lösungen, um sicherzustellen, dass Händler faire Wertprodukte anbieten können, die Verbraucher schützen, unschätzbare Kundentreue fördern und einen wichtigen Umsatzschub bieten.“
Die GAP-Versicherungsuntersuchung hat die Bedeutung von Transparenz, Compliance und kundenorientiertem Verkauf unterstrichen.
Duncan McClure Fisher fuhr fort: „Während der Untersuchung, als der Verkauf von GAP-Versicherungen pausiert wurde, hat die Motorhandelsbranche ihre beeindruckende Fähigkeit zur Anpassung und zum Gedeihen demonstriert. Einige boten alternative Mehrwertangebote wie Kosmetik-, Reifen- und Batterieversicherung oder versicherte Pannenhilfe an, um die Kunden zu unterstützen.
„Diese unglaubliche Agilität zeigt, dass GAP-Versicherungen von den Händlern effektiv wieder eingeführt werden können, um den Umsatz wieder aufzubauen. Sorgfältige Preisgestaltung, effektive Compliance-Maßnahmen und eine effiziente Integration in den Verkaufsprozess bedeuten, dass sie selbstbewusst und erfolgreich ein GAP-Versicherungsprogramm anbieten können.
„Wir waren erfreut festzustellen, dass es eine frische Nachfrage von Verbrauchern nach unserem MotorEasy-Angebot gibt, einige behaupteten, sie hätten mit dem Kauf ihres nächsten Fahrzeugs gewartet, bis wieder GAP-Versicherungen verfügbar waren. Wir ermutigen diejenigen Händler, die zögern, eine Rückkehr zur GAP-Versicherung zu nutzen.“