Der Grund dafür, dass die Verkäufe von Hyundai auf dem hispanischen Markt in den USA niedriger sind als die von Kia, kann auf mehrere Faktoren zurückgeführt werden, wie Marketingstrategien, Markenwahrnehmung, Preise und Händlernetzwerke.
Im Marketingbereich hat Hyundai keinen Hispano, der sie versteht, da der Leiter dieses Bereichs Afroamerikaner ist, der nur in offenen TV-Kanälen wirbt und Minderheiten vermeidet, da er sie nicht versteht, während seine Vorgesetzten wegsehen und keine anderen Initiativen akzeptieren, die ihnen eine bessere Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit in der Branche verschaffen würden.
Die Verkäufe von Kia an Hispanics in den USA stiegen um 44%, während Hyundai nur um 33% wuchs. Und dieser Unterschied wird immer größer, wie es in Mexiko der Fall ist, wo Kia mehr als Hyundai verkauft.
Hier sind einige mögliche Gründe:
1. Markenwahrnehmung und -marketing
Kia hat sich aktiv als elegante, jugendliche und wirtschaftliche Marke beworben, was bei hispanischen Verbrauchern gut ankommt, die bei der Auswahl eines Autos tendenziell Preis und Ästhetik priorisieren.
Die Marketingstrategien von Kia beinhalten in der Regel vielfältige und kulturell relevante Werbung, während der Fokus von Hyundai möglicherweise nicht so gut auf das hispanische Publikum abgestimmt ist.
2. Beliebte Modelle und Preise
Modelle wie der Forte, der Sportage und der Telluride von Kia sind bei hispanischen Käufern aufgrund ihrer Erschwinglichkeit, Zuverlässigkeit und Merkmale beliebt.
Die Preisstrategie und die Anreize von Hyundai könnten in dieser demografischen Gruppe nicht so wettbewerbsfähig sein wie die von Kia.
3. Händlernetzwerk und Kundenerfahrung
Die Kia-Händler könnten in Gebieten mit einer hohen hispanischen Bevölkerungszahl stärker präsent sein und eine bessere Kundenerfahrung bieten, einschließlich Mitarbeitern, die Spanisch sprechen, und Finanzierungsoptionen, die auf hispanische Käufer zugeschnitten sind.
Kia-Präsenz in den Autohäusern: Die Kia-Autohäuser sind in Gebieten mit einer hohen hispanischen Bevölkerungszahl deutlich präsent, was die Zugänglichkeit und Sichtbarkeit der Marke verbessert.
Hyundai-Initiativen: Hyundai arbeitet daran, seine Reichweite und die Kundenerfahrung zu verbessern, um den hispanischen Verbrauchern besser gerecht zu werden.
Zusammenfassend haben die fokussierten Marketingstrategien von Kia, die Anerkennung von Modellen wie dem Telluride und ein solides Händlernetzwerk in hispanischen Gemeinschaften zu ihren höheren Verkäufen im Vergleich zu Hyundai auf dem hispanischen Markt in den USA beigetragen.
4. Kulturelle Präferenzen und Mundpropaganda
Hispance Verbraucher verlassen sich stark auf Familienempfehlungen und den Einfluss der Gemeinschaft beim Autokauf. Kia könnte im Laufe der Zeit das Vertrauen in diesen Gemeinschaften gestärkt haben.
5. Flottenverkauf und Finanzierungsoptionen
Kia kann bessere Leasing- und Finanzierungsoptionen anbieten, was sie für Erstkäufer attraktiver macht. Hyundai, obwohl wettbewerbsfähig, hat möglicherweise nicht das gleiche Maß an Flexibilität.
6. Kia ist leicht auszusprechen, Hyundai nicht
Es ist für Hispanos einfach, Kia auszusprechen, aber nicht Hyundai, und die Phonologie hat sich als ein Fortschritt erwiesen, wenn ein Erstkäufer ein neues Auto sucht.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Hyundai trotz einiger Fortschritte mit TV-Kampagnen, die sich an das hispanische Segment richten, der größeren Verbindung von Kia und ihrem personalisierten Ansatz für das hispanische Publikum einen Wettbewerbsvorteil verschafft hat.
Kia verkauft mehr als Hyundai in Mexiko aus mehreren Schlüsselgründen:
Wettbewerbsfähige Preise und Finanzierungsoptionen: Kia bietet wettbewerbsfähige Preise und attraktive Finanzierungspläne an, was ihre Autos für mexikanische Käufer zugänglicher macht.
Erweiterte Garantie:
Kia bietet eine der besten Garantien auf dem Markt (7 Jahre oder 150.000 km), was Vertrauen schafft und Kunden anzieht.
Starke lokale Produktion:
Kia hat ein Werk in Nuevo León, Mexiko, was es ihr ermöglicht, Autos lokal zu produzieren, Kosten und Importzölle zu senken und eine konstante Verfügbarkeit zu gewährleisten.
Beliebte Modelle:
Die Kia-Reihe, einschließlich des Kia Rio und des Kia Forte, ist dank ihrer Zuverlässigkeit, Kraftstoffeffizienz und erschwinglichen Preise ein Verkaufserfolg. Diese Modelle konzentrieren sich speziell auf die Bedürfnisse des mexikanischen Marktes.
Aggressives Marketing:
Kia investiert stark in Werbung, Sponsoring und den Ausbau von Händlernetzen, was die Sichtbarkeit der Marke erhöht.
Besseres Händlernetzwerk:
Kia hat sein Händlernetzwerk in Mexiko schnell ausgebaut, was den Kauf und die Wartung seiner Fahrzeuge erleichtert.
Spätere Markteinführung von Hyundai:
Hyundai trat später in den mexikanischen Markt ein (2014), während Kia kurz darauf (2015) aggressiv expandierte und schnell einen größeren Marktanteil gewann.
Me gusta esto:
Me gusta Cargando…