Editor’s Note: This story is part of Newsmakers, a new ARTnews series where we interview the movers and shakers who are making change in the art world.
On the first day of the November marquee auctions in New York, art dealer and adviser Arushi Kapoor announced a new strategic partnership with the global real estate brokerage The Agency.
The partnership, known as the Agency Art House, provides art advisory services for clients who have recently purchased a new luxury home, are looking to build an art portfolio, or want to add to an existing collection. The services offered include market research, provenance, authentication, valuation, collection management, logistics, installation, insurance, and related financial services.
The partnership is significant because Kapoor, at 28, is one of the youngest art advisers in the industry. She is also involved in various organizations such as the UNICEF Next Gen Board, the Young Collectors Board at the Institute of Contemporary Art Miami, LACMA’s Future Arts Collective, and Tate Modern’s South Asian Acquisitions Committee.
The Agency has over 130 real estate offices in 12 countries. CEO and Founder Mauricio Umansky has appeared in reality television shows such as The Real Housewives of Beverly Hills, The Real Housewives Ultimate Girls Trip, Dancing with the Stars, and Netflix’s series Buying Beverly Hills.
The partnership was officially launched at a party in Los Angeles, followed by events at Art Basel Miami Beach and the Untitled Art Fair late last year.
ARTnews spoke with Kapoor by phone to learn more about the strategy behind the Agency Art House.
This interview has been edited and condensed for clarity and concision.
ARTnews: What has the reception been like so far to the announcement and where has interest come from?
Arushi Kapoor: The reception for the Agency Art House has been beyond our expectations. There is a need for a transparent service backed by a reputable real estate organization that provides education on evaluating artwork. Many new art collectors are seeking guidance on how to begin collecting art as an alternative asset. We have received a positive response from clients who want transparency, education, and exceptional after-service when building their art collections.
We assist clients in structuring their collections, connecting them with the right professionals for legal and financial advice, and providing access to top insurance and banking services in the art world. The traditional art advisory sector has been opaque, but with the availability of information online, new collectors are seeking more accessible and transparent services like the ones we offer at the Agency Art House. People are looking for additional information and effort from art advisors. The majority of clients, whether high-end buyers or those purchasing more affordable artworks, are interested in building their own art collections but struggle to find a reputable organization to guide them due to a lack of transparency and access. The art world can feel overwhelming and secretive to new collectors, highlighting the importance of education and information provided by art advisors. It is essential for advisors to understand their clients‘ desires both aesthetically and financially, as art collections are a reflection of personal values and can evolve over time. The Agency Art House takes a personalized approach to connecting clients with art advisors, ensuring that the process of building an art collection is a thoughtful and ongoing journey rather than a quick transaction. This service caters to clients at various price points, emphasizing the long-term relationship and value of the art collection over quick sales. Das bedeutet, wenn Sie Kunstwerke im Bereich von 5.000 bis 15.000 US-Dollar kaufen möchten oder im Bereich von 30 bis 60 Millionen US-Dollar, haben wir Personen, die auf genau diese Marktsegmente spezialisiert sind.
Angenommen, Sie sind Sammler, Sie kommen zu mir, wir führen unser erstes Gespräch, und ich verstehe, dass Ihr anfängliches Budget für den Kauf eines Kunstwerks minimal ist, wie beispielsweise 30.000 US-Dollar. Ich werde verstehen, ob Ihre Sammlung gemäß Ihren Geschmack und Vorlieben zeitgenössisch sein sollte, ob sie zeitgenössisch nach dem Krieg sein sollte, in welchem Bereich Sie sich befinden, und dann werde ich Sie mit einem Kunstberater verbinden, der auf diese spezifischen Marktsektoren spezialisiert ist.
Egal, ob Sie eine Zwei-Zimmer-Wohnung in Coconut Grove in Miami oder ein 60-Millionen-Dollar-Haus in den Hollywood Hills haben, werden Sie mit dem Kunstberater verbunden, der den Markt und den Sektor, in dem Sie sich befinden, am besten kennt. Das bedeutet auch, dass wir, wenn Sie wachsen und in den nächsten Marktlevel einsteigen möchten, Sie immer auch mit einem anderen Kunstberater verbinden können, der besser auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist, wenn sich Ihre Sammlung ändert. Unsere gesamte Organisation funktioniert als eine Organisation, ein Ökosystem. Der Schwerpunkt liegt hier auf dem Service für die Kunden.
Die Idee besteht darin, den Kunden Wert zu bieten, wo traditionell kein Wert in der Kunstwelt geboten wurde; dies ist eine nicht-traditionelle Kunstberatung. Der größte Unterschied besteht darin, dass wir Teil der Agentur sind, die ein großes Luxusmaklerunternehmen ist. Und die Agentur ist eine einzige Organisation. Jedes einzelne Agenturbüro im Land, jeder einzelne Agent unter der Agentur hat die Möglichkeit, sich mit mir zu verbinden und sich direkt mit mir zu verbinden. Und da sie die Möglichkeit haben, sich direkt mit mir zu verbinden, können sie ihre Sammler und Kunden, die direkt Häuser kaufen, direkt mit mir in Verbindung bringen, und das ist ein zusätzlicher Service, den sie auch für ihre Kunden bieten. Das ist ein Teil, der uns einzigartig macht. Der zweite Teil ist, dass unser Ansatz beim Aufbau von Sammlungen für Menschen sehr transparent ist. Es ist sehr effizient. Die Sammler wissen immer, dass wir sie mit der Galerie in Verbindung bringen. Die Sammler wissen immer, woher das Kunstwerk kommt. Es gibt vollständige Transparenz in Bezug auf Informationen. Der dritte Teil ist, dass der Service, den wir anbieten, auch wenn wir ihn sehr unternehmensbezogen behandeln, persönlich ist. Jeder einzelne Kunstberater spricht auf persönlicher Ebene mit den Kunden, und all diese Kunstberater kommen zu mir, und ich leite sie an und sage ihnen genau, was mit ihren Kunden und Sammlern getan werden muss. Ich bin also ein sehr wichtiger Teil davon, ob direkt oder indirekt, von jedem Kauf, der über das Agentur Art House geht.
Mit wie vielen Kunstberatern haben Sie angefangen?
Wir sind ungefähr bei rund 50 Kunstberatern, ungefähr. Wir stellen sie nicht als Vollzeit-Kunstberater ein, um in unserem Team zu sein. Diese Kunstberater betreiben immer noch ihre individuellen Kunstberatungsdienste. Sie arbeiten auf Provisionsbasis mit uns. Sie sind Vertragspartner, die Verträge mit uns haben.
Da die Art Basel Miami Beach nur einen Monat nach unserer Einführung war, schauen wir uns ständig neue Kunstberater an und sprechen mit ihnen. Die nächste große Kunstmesse wird Frieze LA sein. Wir werden viele weitere Kunstberater mit Kunden durchgehen lassen. Wir haben bereits mit Kunden darüber gesprochen, dass Frieze LA ansteht, und wir haben bereits die Zeitslots für Durchgänge gebucht.
Etwas sehr Interessantes und Andersartiges, das wir für unsere Kunden tun, ist auch während Kunstmessen, ihnen eine Vorschau zu senden. In diesem Jahr für die Art Basel Miami Beach habe ich mir ein paar Wochen vor Beginn der Kunstmesse mehr als 150 PDFs angesehen. Ich habe unsere Beziehung zu den Galerien genutzt, um diese ersten PDFs zu erhalten, und unsere Kunden erhielten ein umfassendes PDF aller Topwerke, die von mir persönlich ausgewählt wurden, lange bevor die Messe begann.
Wir hatten auch einen sogenannten Art Basel Miami Beach Guide, den wir auch für jede andere Messe haben, die wir mit Kunden durchgehen. Dieser Leitfaden war sehr einzigartig und wurde tatsächlich viral, weil es nicht nur um die Kunstmesse ging, sondern auch um Essen, Restaurants und Hotels, in denen man übernachten kann. Wir haben auch private Partys und andere Aktivitäten aufgelistet, die außerhalb der Kunstmesse liegen, denn eine Kunstmesse ist ein ganzheitliches Erlebnis.
Was wir unseren Kunden bieten, ist ein Erlebnis der Kunstwelt, nicht nur, oh, kommen Sie hierher, kaufen Sie Kunst wie Gemüse. Das ist es nicht. Dies ist eine einzigartige Anlageklasse; es ist eine High-End-Anlageklasse. Es hat Erfahrungen, die keine andere Anlageklasse bieten kann. Daher möchten wir unseren Kunden diese Erfahrungen bieten.