One of the key highlights of our third quarter was the increase in sales and traffic, which is a positive sign for our brand. Despite challenges in improving margins, we are confident in our strategic initiatives to enhance profitability and maintain strong sales growth into the future.
Our focus on disciplined capital allocation and enhancing shareholder value remains a priority for us. We are optimistic about the potential for improved restaurant margins in the fourth quarter, supported by favorable food costs and an effective promotional mix.
While we faced challenges such as increased promotional activity and higher supply chain costs in the third quarter, we are confident in our ability to navigate these obstacles and continue on a path of growth and profitability.
InvestingPro data shows that our stock has demonstrated strong returns over the last month and three months, indicating that investors are responding positively to our operational improvements. We are committed to delivering value to our shareholders and are focused on executing our strategic initiatives to drive growth and profitability.
We thank you for your continued support and look forward to updating you on our progress in the future. Now, we will open the floor for questions.
Our diverse menu offerings, including our iconic Pizookies, appeal to a wide range of guests and allow us to capture more share of stomach from our competitors. This versatility gives us a competitive edge in the market and provides us with opportunities to drive incremental sales growth. Finally, our guests are loyal and passionate about our brand. We have a strong base of customers who love what we offer and keep coming back for more. This loyalty gives us a solid foundation to build upon as we continue to evolve and grow our brand.
In conclusion, our initial observations and thoughts point to a promising future for BJ’s. We have a strong team, a diverse menu offering, and loyal customers, all of which position us well for success in the competitive restaurant industry. As we continue to delve deeper into our brand and develop our plans for the future, we are excited about the opportunities that lie ahead. Thank you for joining us today, and we look forward to sharing more details on our progress in the coming months. We also saw positive momentum in our to-go business, which grew 24% year-over-year and represented 16% of total sales in the quarter. Our average check was up 0.4% in the quarter, driven by menu mix, pricing and the successful Pizookie Meal Deal promotion. Our AUVs for the trailing 12 months were $5.8 million, which is a strong performance given the challenging environment. Our restaurant-level operating margin was 18.9% for the quarter, a decrease of 140 basis points compared to last year. This decrease was primarily driven by wage inflation, higher insurance costs, and deleverage on fixed costs due to the impact of COVID-19 on sales. Moving forward, we are focused on driving sales and traffic through our strategic initiatives, optimizing our menu mix, and improving operational efficiencies. We believe that by staying true to our brand identity and delivering a great guest experience, we can continue to grow our business and create long-term value for our shareholders. Thank you, and now I will turn it back over to the operator for questions. Looking ahead, we are focused on driving profitable sales growth through our value programs and menu innovation. We will continue to refine our labor model to better leverage high sales and improve efficiency. Our balance sheet remains strong with net-debt of $48.1 million, giving us flexibility to invest in our growth initiatives. We are confident in our ability to continue outperforming the industry and delivering value to our guests in the current environment. Thank you for your continued support.“ The AUVs are strong, and there’s a lot of opportunity to improve margins. In the near-term, we are focusing on driving sales through initiatives like the Pizookie Meal Deal and improving labor efficiency. In the long-term, we will continue to evaluate our menu, pricing strategies, and operational efficiencies to maximize profitability. I believe that with the right strategies in place, BJ’s has the potential to achieve higher margins and deliver value to shareholders. Thanks for the detailed response. It’s good to hear about the success of the new openings and the focus on maximizing returns on investments. It sounds like a balanced approach between new units, remodels, and share repurchases is in the works for next year. Looking forward to hearing more about the plans in Q4. We have a very strong Board that’s very involved, and so we’re going to look at the leadership structure in a very deliberate way. So as I mentioned, I’m stepping into this role in an interim capacity. We will be looking both internally and externally to find the right leader for the company moving forward. We want to make sure we have the right person with the right skill set and experience to lead BJ’s into the future. So we’ll take our time to make sure we find the best fit for the company. Can you provide any color on what the promotional strategy might look like over the medium term given the changes you’ve made in the near term?
Brad Richmond: Yeah, sure. I think you’re right to point out that we’re in a moment of transition. I think what we’re doing is taking a hard look at what we’re doing and what’s working and what’s not working. And I think as we look at the medium term, we’re really focused on driving sustainable traffic and sales growth. So we’re going to be looking at promotions that not only drive short-term traffic but also build long-term loyalty with our guests. So we’re going to be testing and learning, trying different promotions, seeing what resonates with our guests, and making adjustments as needed. I think what you can expect is a more strategic and targeted approach to promotions that align with our brand and drive value for our guests. So stay tuned as we continue to refine our promotional strategy over the medium term.
Nick Setyan: Great. Thank you for the color.
Brad Richmond: Thank you, Nick.
Operator: Thank you. Our next question comes from Andrew Strelzik with BMO Capital Markets. Please go ahead.
But we feel pretty good about the portfolio we have. And as Lyle mentioned earlier, we’re more focused on driving traffic and sales to those restaurants rather than closing them. So, I think the focus is more on driving the business rather than making any significant changes to the portfolio at this time. Follow-up question: Can you provide more details on the specific tactics and channels you plan to use to drive awareness in different markets?
Separate question: How do you plan to measure the success of these awareness campaigns and how will you determine the ROI of your marketing efforts? Wenn Sie sich die 1,9 % des Umsatzes, die für Marketing ausgegeben werden, ansehen und Ihre – sowohl Ihre als auch die Erfahrungen mit anderen Marken – betrachten, fühlt sich dieser Ausgabebetrag für eine Kette der Größe von BJ’s und für die erforderliche Arbeit angemessen an? Erwarten Sie, dass Sie letztendlich mehr in das Marketing investieren müssen?
Tom Houdek: Ja, jede Marke geht unterschiedlich auf den Markt. Ich glaube nicht, dass Sie sehen werden, dass es sich wirklich stark erhöht wie bei einigen großen nationalen Marken, die ständig großes Mediamarketing betreiben. Ich denke insbesondere, was wir jetzt gelernt haben, macht es klar Sinn, gelegentlich nationale Medien zu nutzen. Daher würde ich sagen, dass wir uns noch in der Sortierphase befinden. Es wäre also nicht schwer, Sie diesbezüglich zu leiten. Aber wir lernen genug über mehr Fähigkeiten, als wir vor kurzem gedacht haben.
Todd Brooks: Okay, verstanden. Und dann noch eine letzte Frage, Tom, wenn wir auf das vierte Quartal blicken und über die Bestandteile des durchschnittlichen Checks nachdenken, wenn der Pizookie Pass im Oktober ausläuft und Sie über die besseren Wirtschafts- und Gewinnstrukturen im Zusammenhang mit dem Pizookie Meal Deal gesprochen haben, wird sich der Mix-Effekt, den wir im dritten Quartal gesehen haben, voraussichtlich im vierten Quartal abmildern, wenn wir über die gleichen Umsätze nachdenken? Danke.
Tom Houdek: Ja, wir haben sogar gesehen, dass sich dieser Effekt im Laufe des dritten Quartals abgemildert hat. Um Ihre Frage zu beantworten, ja. Wir haben auch erwähnt, dass unser Loyalty-Expansionsschub im zweiten Quartal am stärksten war. Der Auswirkung auf den Check hat sich im dritten Quartal verringert. Und genau als wir den Pizookie Pass eingeführt haben, war der größte Einfluss auf den Check und das hat sich im dritten Quartal abgemildert. Wir haben gesehen, dass sich der Mix-Effekt im dritten Quartal verringert hat, als wir uns durch das dritte Quartal gearbeitet haben und in das vierte Quartal gestartet sind. Also ja, dieser Mix-Verschiebungseffekt hat sich verringert, als wir durch das dritte Quartal gearbeitet haben und in das vierte Quartal gestartet sind. Also haben wir diesen Mix-Verschiebungseffekt im dritten Quartal und zu Beginn des vierten Quartals gesehen. Daher haben wir diesen Effekt im vierten Quartal gemäß den aktuellen Trends und den jüngsten Trends berücksichtigt.
Todd Brooks: Wenn Sie beim Preis in den mittleren 2er-Bereich gehen, wo würden Sie erwarten, dass der durchschnittliche Check mit der Abmilderung und dem Mix-Gegenwind für das Quartal herauskommt?
Tom Houdek: Irgendwo im Bereich von 1 %, vielleicht etwas weniger, aber ja, irgendwo in diesem Bereich von 1 % ist eine gute Schätzung.
Todd Brooks: Also wird der durchschnittliche Check bei 1 % liegen. Das ist, wo der Mix nur um 1 % zurückgehen wird. Entschuldigung, ich bin verwirrt.
Tom Houdek: Oh, also für die Frage, wo wir erwarten, dass der Check im vierten Quartal sein wird. Wir erwarten, dass der Check im Bereich von 1 % liegen wird, wenn nicht sogar etwas darunter, aber ich denke, das ist so klar wie die Glaskugel jetzt ist, ich denke, ein Check von rund 1 % ist eine gute Schätzung.
Todd Brooks: Okay, super. Vielen Dank an alle.
Brad Richmond: Danke, Todd.
Operator: Vielen Dank. Damit endet unsere Fragerunde und die Konferenz ist nun zu Ende. Vielen Dank für Ihre Teilnahme. Sie können nun Ihre Leitungen trennen.
Dieser Artikel wurde mit Unterstützung von KI erstellt und von einem Redakteur überprüft. Weitere Informationen finden Sie in unseren AGB.