The tactic worked, and the official backed down.
More recently, Trump has used Twitter to threaten companies such as Boeing and Lockheed Martin with financial penalties, leading to immediate market reactions. “He’s not doing it in a very systematic way, he’s just doing it when he feels like it,” says Smith. “It’s a bit more of a scattergun approach.”
Bishop says such tactics risk damaging relationships and undermining trust. “If you’re constantly provoking, where’s the trust in the relationship?” she asks. “Trust is the glue that holds a relationship together.”
Passera agrees that trust is essential in dealmaking, and that Trump’s tactics may eventually lead to isolation. “If you keep behaving like this for a long time, you end up alone, because nobody wants to deal with you,” he says.
Salinas and Bordone stress the importance of empathy in overcoming conflict: “Once states or parties are in a conflict, it becomes very difficult to see the other side, to see the human beings behind the conflict,” says Salinas. “Empathy is the ability to see the human being behind the disagreement.”
But Trump’s approach is often seen as lacking in empathy. Bishop points to his handling of the Covid-19 pandemic: “When you’re not acknowledging other people’s perspectives, there’s a real risk that you’re going to miss the boat.”
Bordone says that in the tough game of dealmaking, Trump’s tactics can work in the short term, but not necessarily in the long term. “The issue is how do you build sustainable relationships,” he says. “How do you build a reputation as a credible negotiator?”
Despite the shortcomings of Trump’s negotiating style, there is no doubt about his impact. “He’s put the ‘deal’ back into ‘dealings’,” says Smith. “He’s made it clear that he’s willing to pull the plug on any deal. If he doesn’t get what he wants, he’s got the ability to walk away.”
Passera agrees that Trump’s willingness to walk away from deals can be a strength. “The only way to make a good deal is to be prepared to lose it,” he says. “But if you overplay your hand, you risk losing it all.”
Aber es passt auch zur marktbewegenden Unberechenbarkeit des US-Präsidenten in Bezug auf den Umfang und das Ausmaß von Zöllen, die diese Woche endlich angekündigt wurden. Bill Reed, CEO des US-Handelsunternehmens CCI, sagte kürzlich, dass der politische Nebel zu einem potenziell schädlichen „Abwarten und Beobachten“ bei Investitionen geführt habe: „Die Unsicherheit bindet Ressourcen, die mit Dingen umgehen, die vielleicht passieren könnten oder auch nicht.“
Die Deal-Macher geben jedoch zu, dass Unberechenbarkeit eine legitime Taktik ist, wenn sie sparsam eingesetzt wird.
Passera erinnert sich daran, wie er 1998 die Leitung der italienischen Post übernahm und Gewerkschaftsvertreter traf. Sie legten eine Liste von Personen vor, die er in wichtigen Positionen ernennen sollte. Zu ihrem Schock und dem seiner Kollegen warf er sie in den Müll. Es folgten ein Streik und ein Ausstand, aber Passera sagt, dass das Signal, dass er die Regeln ändern wollte, letztendlich die Gewerkschaften überzeugte und zu einem größeren langfristigen gegenseitigen Respekt führte. Andererseits sagt er: „Wenn Unberechenbarkeit zu Unzuverlässigkeit wird, verlieren Sie das Vertrauen und den Respekt Ihres Verhandlungspartners.“
„Wild ist nicht gut, weil das Angst erzeugt“, fügt Bishop hinzu. Aber kreative Verhandlungstaktiken können manchmal neue Wege zu gewünschten Verhandlungsergebnissen eröffnen. „Ich mag es, dass Trump Dinge in Frage stellt, die andere noch nicht hinterfragt haben. Ich mag nur seine Antworten auf diese Fragen nicht.“
Translated text in B1 German:
Aber es passt auch zur marktbewegenden Unberechenbarkeit des US-Präsidenten in Bezug auf den Umfang und das Ausmaß von Zöllen, die diese Woche endlich angekündigt wurden. Bill Reed, CEO des US-Handelsunternehmens CCI, sagte kürzlich, dass der politische Nebel zu einem potenziell schädlichen „Abwarten und Beobachten“ bei Investitionen geführt habe: „Die Unsicherheit bindet Ressourcen, die mit Dingen umgehen, die vielleicht passieren könnten oder auch nicht.“
Die Deal-Macher geben jedoch zu, dass Unberechenbarkeit eine legitime Taktik ist, wenn sie sparsam eingesetzt wird.
Passera erinnert sich daran, wie er 1998 die Leitung der italienischen Post übernahm und Gewerkschaftsvertreter traf. Sie legten eine Liste von Personen vor, die er in wichtigen Positionen ernennen sollte. Zu ihrem Schock und dem seiner Kollegen warf er sie in den Müll. Es folgten ein Streik und ein Ausstand, aber Passera sagt, dass das Signal, dass er die Regeln ändern wollte, letztendlich die Gewerkschaften überzeugte und zu einem größeren langfristigen gegenseitigen Respekt führte. Andererseits sagt er: „Wenn Unberechenbarkeit zu Unzuverlässigkeit wird, verlieren Sie das Vertrauen und den Respekt Ihres Verhandlungspartners.“
„Wild ist nicht gut, weil das Angst erzeugt“, fügt Bishop hinzu. Aber kreative Verhandlungstaktiken können manchmal neue Wege zu gewünschten Verhandlungsergebnissen eröffnen. „Ich mag es, dass Trump Dinge in Frage stellt, die andere noch nicht hinterfragt haben. Ich mag nur seine Antworten auf diese Fragen nicht.“