Investing.com – In einer kürzlich veröffentlichten Notiz an Kunden haben Analysten von Morgan Stanley den Wettbewerb unter führenden Mitgliedschafts-Einzelhändlern untersucht, wobei sie sich auf Walmart+, Amazon Prime und Costco (NASDAQ:) konzentrierten.
Laut dem Bericht setzt Walmart+ weiterhin mit einer Mitgliederbasis, die sich Rekordniveaus nähert, Fortschritte und wird durch strategische Initiativen wie den 50%igen Rabatt auf Mitgliedschaften für den Black Friday gestärkt.
Gemäß ihrer Consumer Pulse-Umfrage stellt Morgan Stanley fest, dass Walmart+ bis September 2024 etwa 23,8 Millionen Mitglieder hatte. Unter Berücksichtigung der Antwortvariabilität entspricht diese Zahl näherungsweise 15,5 Millionen und repräsentiert eine Haushaltsdurchdringung von 18,5%.
Obwohl dies unter den dominanten 94 Millionen US-Haushalten von Amazon.com Inc (NASDAQ:) Prime und den geschätzten 55 Millionen Mitgliedern von Costco in den USA und Kanada liegt, übertrifft Walmart+ seine Konkurrenten im Wachstum mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von etwa 30% von 2020 bis 2024.
Im Vergleich dazu zeigten Amazon Prime und Costco während des gleichen Zeitraums jeweils CAGRs von etwa 3,5% bzw. 7%.
Die Mitgliedschaftsüberschneidung bleibt signifikant, wobei Amazon Prime und Walmart+ die höchste Schnittmenge aufweisen. Etwa 86% der Walmart+ Mitglieder sind auch bei Amazon Prime angemeldet, während 34% Costco-Mitgliedschaften besitzen.
Unter den Amazon Prime-Mitgliedern haben 22% auch Walmart+ Mitgliedschaften.
„Die hohe Überschneidung von Amazon Prime-Mitgliedern innerhalb der Kohorte der Walmart+ Mitglieder ist hauptsächlich auf die große Mitgliederbasis von Amazon zurückzuführen, zeigt aber auch, dass Walmart+ weiterhin intensiv im Kernmarkt von Amazon konkurriert“, erklärten die Analysten unter der Leitung von Simeon Gutman.
Sie weisen auch darauf hin, dass die Werbestrategien von Walmart, wie das halbierte Mitgliedschaftsangebot, dazu beitragen sollen, ihren Marktanteil über Lebensmittel hinaus in den Bereich des freiwilligen Konsums zu erweitern.
Die Bemühungen des Einzelhändlers stimmen mit ihren bedeutenden Investitionen in die Lieferketteninfrastruktur, Walmart (NYSE:) Fulfillment Services (WFS) und ihrem expandierenden Marktplatz überein.
„Das Bereitstellen von vergünstigten Mitgliedschaften zu einem wichtigen Einkaufsanlass des Jahres sollte nicht nur den Umsatz steigern, sondern auch dazu beitragen, die Fixkosten dieser Investitionen und all der neuen Verkäufer zu nutzen“, heißt es in dem Bericht.
Darüber hinaus hebt die Notiz das Potenzial für ungenutztes Wachstum hervor und stellt fest, dass ungefähr 25% der US-Haushalte sowohl Amazon Prime- als auch Costco-Mitgliedschaften besitzen, aber Walmart+ noch nicht angenommen haben.
Morgan Stanley reflektiert auch über die breiteren Auswirkungen auf die Konsumgewohnheiten. Da Haushalte zunehmend mehrere Dienste abonnieren, finden Einzelhändler neue Möglichkeiten, sich zu differenzieren und diskretionäres Einkommen zu erfassen.
Walmarts Bemühungen, ihre Mitgliederbasis durch wettbewerbsfähige Preise und strategische Werbeaktionen zu erweitern, könnten sie als stärkere Konkurrenten in den Nicht-Lebensmittel-Segmenten positionieren und mittel- bis obereinkommensstarke Verbraucher ansprechen, die Wert suchen.